“大學(xué)生得物搬磚月入過萬”、得物搬磚“22歲開公司”等標簽在社交平臺瘋狂刷屏,暴利低門檻、騙局星空手機網(wǎng)頁版登錄入口高收益的大學(xué)底層財富故事吸引無數(shù)年輕人涌入。一雙球鞋轉(zhuǎn)手賺數(shù)百元、生成一單美妝利潤輕松過百——這些被精心包裝的接盤案例,讓大學(xué)生們誤以為“搬磚”是得物搬磚實現(xiàn)經(jīng)濟獨立的捷徑。
然而,暴利調(diào)查發(fā)現(xiàn),騙局“搬磚黨”實際利潤微薄,大學(xué)底層甚至因囤貨、生成退貨、接盤假貨等問題虧損數(shù)千元。得物搬磚平臺規(guī)則、暴利隱形成本與信息不對稱共同編織的騙局收割網(wǎng)下,這門生意或是一場“偽命題”。有大學(xué)生向網(wǎng)易財經(jīng)坦言:“看似遍地黃金,實則處處是坑?!?/p>
低門檻入局卻成“風險接盤俠”
大學(xué)生曉妍(化名)渴望賺錢減輕家庭負擔,被“一雙鞋賺一兩百”的暴利傳說吸引。社交平臺上滿屏的得物“月入幾千”“靠搬磚買車”案例讓她心動,當即加入得物搬磚大軍,期待“既能補貼生活又能給父母買禮物”。
但現(xiàn)實是,隨著信息透明化與競爭者激增,“得物搬磚”的套利空間早已被擠壓殆盡。以某款標價719元的球鞋為例,電商平臺疊加優(yōu)惠后進貨價約600元,看似利潤119元,星空手機網(wǎng)頁版登錄入口但扣除得物平臺手續(xù)費(技術(shù)服務(wù)費7%、操作費38元等)、物流包裝費后,最終利潤僅剩個位數(shù)?!敖祪r賣虧本,不降價賣不動”,成為多數(shù)人的困境。
圖片來源:小紅書截圖
曉妍坦言,初入得物搬磚時,她曾滿懷信心:“每天緊盯電商平臺搶優(yōu)惠,‘導(dǎo)師’承諾至少8%-10%的利潤,比如700元的球鞋能賺70元。”她精心挑選熱門球鞋,期待首單“開門紅”。 然而現(xiàn)實迅速擊碎幻想。商品上架得物后,后臺明細顯示的高額手續(xù)費、物流費讓利潤所剩無幾。更殘酷的是,為搶占市場,其他賣家不斷壓價,她被迫跟風降價,“掛了好幾天無人問津,最后只能貼著成本賣”。
不甘心的曉妍選擇硬扛,但庫存積壓導(dǎo)致資金鏈緊繃,最終被迫虧本清倉?!懊抠u一雙鞋都在割肉,幾乎是賠本甩賣?!彼貞浀?,“那段時間每天反復(fù)計算成本和虧損,壓力大到失眠?!边@場盲目跟風的“搬磚”實驗,最終以虧損告終,“高利潤承諾全是泡沫,平臺規(guī)則和競爭壓力下,小白注定被收割?!?
貨源質(zhì)量更是致命痛點。大二學(xué)生小李曾因一批“瑕疵品”虧損上千元。“得物鑒定不合格,退貨費用還得自己扛?!备[蔽的風險在于價格波動。有代理商甚至通過炒高價格誘導(dǎo)囤貨,待大學(xué)生接盤后迅速降價。大三學(xué)生小杰以1000元購入某款球鞋,兩周后價格腰斬至500元,最終血虧近3000元。
隱形成本進一步吞噬利潤。平臺規(guī)則頻繁變動,例如“閃電倉發(fā)貨遇瑕疵需降價20元”、“正品鑒定不通過扣除保證金30元”,讓缺乏經(jīng)驗的大學(xué)生措手不及。以NIKE鞋為例,“基本上十雙鞋就會有一雙有問題,瑕疵率達10%?!毙±顭o奈道。
此外,退貨導(dǎo)致的如物流、包裝等重復(fù)支出如同“慢性放血”。一位代理商透露:“有時候碰上美妝單件利潤僅10元的,一次退貨一單生意可能就白干,并且指定只能發(fā)順豐和京東快遞?!?其還指出,(有利潤的)美妝產(chǎn)品最低價300元左右,若想批量進貨,是20件起批,一次6000元左右。對于生活費平均1500元左右、課余時間有限的大學(xué)生來說,“以量取勝” 的投入成本極高。
資金鏈斷裂則是壓垮“搬磚黨”的最后一根稻草。部分人為維持生意不得不向身邊人借款,甚至可能遭遇網(wǎng)貸危機?!百嵉腻X全填了坑,還欠同學(xué)5000元?!币幻茉L者后悔道。
隱性成本吞噬微薄利潤
當大學(xué)生在虧損泥潭中掙扎時,產(chǎn)業(yè)鏈上的既得利益者早已賺得盆滿缽滿。
市場下行趨勢下,早期囤貨者急需找人接盤“甩庫存”。他們通過社交平臺營造“暴利假象”,將滯銷商品包裝成“機會”,誘使大學(xué)生批量采購。一名業(yè)內(nèi)人士直言:“線報群本質(zhì)是轉(zhuǎn)嫁庫存風險的手段。商家將滯銷貨品的線報釋放至免費群,誘導(dǎo)大學(xué)生集中下單。以月銷量僅100單的鞋子為例,若500名“搬磚黨”同時涌入得物出售,必然引發(fā)價格踩踏——1人降價10元,10人即壓價100元,最終為清倉只能賠本甩賣。“買得越多虧得越狠,而群主用機器人批量轉(zhuǎn)發(fā)線報,靠下單返利輕松躺賺?!?/p>
圖片來源:線報群截圖
“私家車群年費998元,一對一指導(dǎo)1500元”——線報群主以“內(nèi)部渠道”“穩(wěn)賺秘籍”為噱頭收割大學(xué)生。然而,群內(nèi)信息都是業(yè)內(nèi)已經(jīng)流通的信息,甚至夾雜虛假線報。據(jù)了解,線報群商品以耐克、阿迪、彪馬、安踏等知名品牌為主,因群主長期掌握其折扣規(guī)則——哪些款式能用優(yōu)惠券疊加購物金、底價區(qū)間等早已摸透。一名私家車群主坦言:“利潤高、風險低的款式我們自行消化;賣不動或利潤薄的才發(fā)到群里,靠下單返利和入群費賺錢。所謂’獨家線報’全是篩選后的殘羹,群里根本沒有真機會。”
大三學(xué)生小杰交了數(shù)百元入群費后,發(fā)現(xiàn)所謂“低價貨源”實際價格高于市場水平:“群主靠我們的下單賺返利,根本不管我們死活。”
最終,渠道商與平臺“雙贏”,只有大學(xué)生受傷的心達成。據(jù)了解,經(jīng)銷商憑借規(guī)模優(yōu)勢,進貨價較大學(xué)生低約30%左右,且能優(yōu)先獲取品牌促銷信息。他們以低價傾銷擠壓個人賣家生存空間,進一步壓縮利潤。
經(jīng)銷商林老板(化名)透露:“由于得物寄售倉位限制,我們需要付出倉儲成本。”很多搬磚賣家以量取勝獲取利潤,但是大學(xué)生由于資金體量問題難以承擔這樣的成本重壓。
部分“導(dǎo)師”以培訓(xùn)為名收取高額費用,卻只傳授基礎(chǔ)操作。有業(yè)內(nèi)人士透露,一名“師父”要求學(xué)生初期投入至少3000元,但所教內(nèi)容很多在短視頻平臺可免費獲取。此外,還存在代理商通過先炒高商品價格吸引學(xué)生囤貨,再通過降價清倉,完成二次收割的現(xiàn)象。
小杰透露,其曾繳納1000元學(xué)費拜師,“師父”承諾每雙鞋利潤至少40元且“月內(nèi)回本”。初期對方推薦所謂“高利潤”商品,但回本后便甩手不管,導(dǎo)致后續(xù)越賣越虧。一次商品被得物鑒定為瑕疵品,“師父”聲稱可索賠20-50元,實則小杰被迫降價20元處理,分文未賺。
該“師父”以線報群和教學(xué)費為業(yè),在杭州注冊公司。小杰曾要求簽協(xié)議,卻因無力自費去線下簽約,最終只能支付寶轉(zhuǎn)賬。“現(xiàn)在想來,所謂承諾全是話術(shù)陷阱。”他懊悔道?!?/p>
庫存與線報的“雙重陷阱”
得物“搬磚”生意的底層邏輯,實則是利用大學(xué)生群體的三大弱點,完成風險轉(zhuǎn)嫁。有業(yè)內(nèi)人士表示。
社交平臺宣傳帖中往往靠宣傳“無需經(jīng)驗、人人可做”引人心動,但核心盈利要素則是穩(wěn)定低價貨源、快速周轉(zhuǎn)資金、抗風險能力,這些恰恰是學(xué)生的短板。經(jīng)銷商與品牌方簽訂獨家協(xié)議,掌控一級貨源;個人賣家只能從二級甚至三級代理商處拿貨,成本高出15%-30%。此外,平臺競價機制迫使賣家不斷壓價,利潤空間趨近于零。
經(jīng)銷商林老板直言,其憑借與品牌方及一級代理商(如滔搏)的長期合作,進貨價低至500元(大學(xué)生需800元),且優(yōu)先獲取促銷信息,全面擠壓大學(xué)生生存空間?!扒栏采w得物、淘寶非官方店甚至反向售賣給大學(xué)生,價、量、渠道全方位碾壓他們。”他透露,單件商品利潤僅70-80元,利潤率5%-8%,“我們靠規(guī)模賺錢,大學(xué)生那點資金連門檻都摸不到。”
圖片來源:聊天截圖
社交平臺通過算法強化“幸存者偏差”,將極少數(shù)成功案例包裝成普遍現(xiàn)象,卻隱匿了海量虧損案例。一名MCN機構(gòu)從業(yè)者透露:“我們接的推廣要求只曬收益,不提風險?!边@種信息轟炸導(dǎo)致大學(xué)生低估行業(yè)門檻,高估自身能力。
得物一面以“鑒定保障”吸引消費者,一面坐收高額傭金(10%-20%)。通過復(fù)雜規(guī)則將風險轉(zhuǎn)移給賣家。例如,賣家需承擔“鑒別不通過”的全部損失,而平臺不提供申訴渠道;再如為了快速回款開通“售后無憂”變相增加的(服務(wù)費)成本。
得物在商家大會上披露,2024年其新增32個十億級賽道,6120個商家年銷售額同比翻倍。但其鑒定爭議頻發(fā),央視曾曝光其商品不合格率高達50%,截至目前黑貓投訴平臺得物累計投訴量超26萬,其中有2.7萬條投訴都集中在鑒定上。
圖片來源:黑貓投訴截圖
據(jù)黑貓投訴顯示,得物鑒定爭議主要包括“吹毛求疵判定瑕疵”、“正品被掉包”、“保證金騙取”等亂象,涉及金額從數(shù)百至數(shù)萬元不等。
圖片來源:黑貓投訴截圖
同時,平臺逐步限制賣家選擇——部分商品無法開通“售后無憂”,賣家需自行承擔7天無理由退貨風險。
圖片來源:小紅書截圖
談及得物鑒定方面存在的亂象,平臺是否有義務(wù)監(jiān)督的問題,上海正策律師事務(wù)所律師魏強表示,從權(quán)利和義務(wù)相一致的角度,平臺給予了“得物鑒定”機構(gòu)權(quán)威性,無論是否涉及盈利都有監(jiān)管的義務(wù)。
其指出,電商平臺作為網(wǎng)絡(luò)交易場所的管理者,需履行安全保障義務(wù),包括對平臺內(nèi)交易活動的風險預(yù)防、違法行為制止及損害救助責任。據(jù)《電子商務(wù)法》對平臺監(jiān)管義務(wù)的具體規(guī)定,平臺應(yīng)建立交易風險防控機制,保障支付安全、數(shù)據(jù)安全及商品服務(wù)真實性(《電子商務(wù)法》第30、31條)。
大二學(xué)生小風舉例稱:“如今采購到得物鑒定需5-8天,寄存再加3天,疊加7天退貨周期,從進貨到退貨窗口僅剩14天。若滯銷或遇瑕疵退貨(再耗5天),商品極易砸在手里。無售后兜底,相當于用生活費賭概率?!?/p>
“耽誤學(xué)業(yè)、虧了積蓄,最后只剩一地雞毛?!币幻藞鰧W(xué)生的總結(jié),折射出這場商業(yè)狂歡的殘酷真相。當套利機會消失、信息差被抹平,所謂的“藍海市場”不過是存量博弈的修羅場。而對缺乏資源與經(jīng)驗的大學(xué)生而言,盲目入場或成為產(chǎn)業(yè)鏈末端的犧牲品。

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