AI回答里夾帶廣告成生意！有中介6600元提供包年服務，不少人希望賺快錢丨調查

把大模型平臺作為新的回答營銷陣地，讓品牌信息在AI搜索中出現(xiàn)，告成丨調已經(jīng)成為一門生意，生意Kia云手機版登錄它的有中名字叫做GEO（生成式引擎優(yōu)化）。

紅星資本局調查發(fā)現(xiàn)，介元有商家報價6600元一年，提供稱可以讓公司基本出現(xiàn)在AI回答前3的包年不少位置。

其中的服務原理并不復雜。業(yè)內人士胡銘軒向紅星資本局表示，人希其中的望賺核心是生成易于被AI抓取的內容，具體步驟可分為：關鍵詞挖掘——生成對應文章——在高頻引用的快錢平臺投放。

對于網(wǎng)友擔憂GEO行業(yè)“污染”大模型生態(tài)，回答胡銘軒認為，告成丨調對于GEO商家來說，生意輸出優(yōu)質內容才能形成核心競爭力。有中不過，他也表示，目前GEO行業(yè)確實“魚龍混雜”，其中不少人是希望賺一波快錢。

對于GEO行業(yè)的興起，律師認為大模型平臺作為網(wǎng)絡平臺搭建方、服務提供方、管理方，有法定的監(jiān)管責任。日前，紅星資本局就“是否有采取相關措施避免大模型回答陷入營銷化”等問題向各大模型平臺發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，暫未有平臺對此進行回應。

商家報價一年幾千到幾萬不等

DeepSeek、Kimi、Kia云手機版登錄豆包等均可被植入廣告

“我就問了一下AI，現(xiàn)在開空調是不是比夏天開更省電，它居然開始給我推薦起品牌來了。”日前，有網(wǎng)友在社交平臺上反映，AI回答中出現(xiàn)明顯的品牌信息。

據(jù)網(wǎng)友展示的截圖，AI回答中給出了空調能效提升方案，同時附上了某品牌空調的型號作參考。品牌信息的出現(xiàn)，讓他覺得“廣告已經(jīng)入侵AI了”。

還有網(wǎng)友曬圖稱，搜索假期出行攻略的時候，結尾部分出現(xiàn)當?shù)貙в蔚穆?lián)系方式。

上述推薦信息是否是人為影響的結果并未可知，但大模型平臺確實正成為新的營銷陣地。紅星資本局注意到，一門圍繞AI問答平臺提供品牌信息展示服務的生意——GEO（生成式引擎優(yōu)化）已悄然興起。

某電商平臺上的GEO商家信息

紅星資本局咨詢多名GEO商家，對方均表示能在AI回答前列呈現(xiàn)客戶的品牌信息，支持的大模型平臺包括DeepSeek、Kimi、豆包、元寶、通義千問等。而實現(xiàn)這一結果，通常只需要客戶提供品牌的關鍵詞以及數(shù)百字文案。

某商家發(fā)來的GEO產(chǎn)品介紹

有商家向紅星資本局展示了某裝修公司的投放效果，截圖顯示，在DeepSeek平臺輸入“xx地裝修品牌”后，AI回答推薦的當?shù)匮b修公司中，第一位就是該客戶。

隨后，紅星資本局在DeepSeek平臺復刻問答過程，該公司也出現(xiàn)在推薦列表第一位。紅星資本局將提問方式變換成“xx地裝修推薦”“xx地裝修哪家好”，該公司也處于推薦列表第一。不過，紅星資本局注意到，以上情況只出現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)搜索模式下，如果僅選擇深度思考模式，回答則沒有提及該公司。商家表示，這是因為DeepSeek深度思考模式下的數(shù)據(jù)庫所引用的是以往的數(shù)據(jù)，沒有及時更新。

紅星資本局還在其他大模型平臺進行了測試，豆包、Kimi都在回答中首先提及該裝修公司。元寶、通義千問則沒有顯示。對此，商家告訴紅星資本局，這是因為他們投放重心不同，目前主要集中在DeepSeek平臺。

價格上，紅星資本局注意到，有商家報價一年6600元，稱可以讓公司基本出現(xiàn)在AI回答前3的位置；也有商家報價上萬至數(shù)萬元。商家一般按照關鍵詞數(shù)量、曝光平臺數(shù)量、曝光時長這幾個維度來定價。還有商家對關鍵詞性質進行區(qū)分，對于部分較為敏感的關鍵詞比如“醫(yī)美”等，收費會更高。

GEO行業(yè)從年中開始火起來

業(yè)內人士拆解：核心是生成易被AI抓取的內容

胡銘軒與流量打交道已經(jīng)有十多年了，今年6月份，他明顯感覺到GEO行業(yè)火起來了。“很多人來問我，能不能做（GEO）。”此前，他主要做SEO（通過分析搜索引擎的排名規(guī)則，針對性地優(yōu)化網(wǎng)站，從而提高其在搜索引擎中的自然排名），也較早接觸到用AI做SEO。

在胡銘軒看來，SEO和GEO本質相同，都是圍繞內容做精準獲客，操作方法上也有共同之處，都涉及品牌內容梳理、媒體投放等。不同的是，GEO圍繞AI搜索平臺進行。他從6月份開始涉足GEO行業(yè)，截至目前，已經(jīng)完成不少項目，鏈接了多個合作商。

胡銘軒告訴紅星資本局，對于企業(yè)來說，一般希望通過生成式引擎優(yōu)化達成如下幾類效果：第一類是品牌露出；第二類是矯正被污染的品牌信息，這種情況可能是因為被競爭對手“投毒”了；第三類是獲客，常見于用戶尋求“推薦”的提問場景。

紅星資本局注意到，生成式引擎優(yōu)化的核心是生成易于被AI抓取的內容。胡銘軒舉例道，比如他給某家技能教育品牌做優(yōu)化，對應的用戶搜索問題可能是“推薦xx技能教育機構”或者“xx技能教育機構有哪些”，那么他們就會圍繞這些關鍵詞生成長文章。

此外，胡銘軒表示，對于內容的結構設計也很重要，“需要嚴謹，邏輯清晰，（像）證明題一樣”，至少寫1500至2000字，因為字數(shù)少了，可能AI沒有辦法對文章進行語義分析。最后一步是投放，內容梳理好之后，在企業(yè)賬號以及易于被大模型引用的媒體平臺進行投放。

無論是內容結構的設計還是投放平臺的選擇，依靠的都是對AI模型抓取規(guī)律的逆向分析。目前AI大模型的內部工作機制依舊為“黑箱”，其具體的算法、權重未可知。此外，不同的AI大模型在引用參考資料上也有不同的偏好。因此，對于GEO商家來說，觀察平臺變化以及尋找平臺規(guī)律很重要。

資料圖 圖據(jù)圖蟲創(chuàng)意

網(wǎng)友擔憂GEO污染大模型生態(tài)

類似行為或侵犯用戶知情權，構成不正當競爭

GEO行業(yè)興起背后，AI大模型搜索引擎正成為新的流量入口。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）報告，截至2024年12月，我國生成式人工智能產(chǎn)品的用戶規(guī)模達2.49億，其中77.6%的用戶利用生成式人工智能產(chǎn)品回答問題。

紅星資本局注意到，在GEO相關討論文章后面，不少網(wǎng)友表達了對GEO行業(yè)污染大模型生態(tài)的擔憂。

對此，胡銘軒認為，對于GEO商家來說，輸出優(yōu)質內容才能形成核心競爭力。不過，他也表示，目前GEO行業(yè)確實“魚龍混雜”，最初主要是傳統(tǒng)懂流量、做SEO的人轉行來做GEO，現(xiàn)在越來越多跨行業(yè)的人也進入到這個領域，其中不少是希望賺一波快錢。

有商家秉承“內容為王”的想法，也有商家研究規(guī)則漏洞之后，利用各種技術走捷徑，比如通過語料投毒（如故意植入權重高但不相關的詞匯）、或者捏造虛假信息等方式，大量生產(chǎn)劣質內容并發(fā)布，以實現(xiàn)信息被抓取。

例如，為了推廣某家企業(yè)，操作者可能會虛構一個排行榜單，將該企業(yè)排在第一，同時選擇行業(yè)內其他幾家不知名的企業(yè)排在后面。AI在學習時，無法核實榜單的真實性，便有可能將其發(fā)表的內容當作可信的專業(yè)信息采納。

對于GEO商家?guī)椭髽I(yè)植入品牌信息的行為，四川致高律師事務所專職律師林紅玉表示，若符合付費影響內容排序以實現(xiàn)推銷目的的特征，則屬于廣告營銷行為。若其植入的廣告內容存在虛假宣傳、未顯著標明“廣告”等情況，就違反了廣告法的相關規(guī)定。

林紅玉律師表示，GEO商家的行為可能使廣告內容更加隱蔽，用戶難以辨別AI回答中的信息是否經(jīng)過優(yōu)化，在不知情的情況下接收營銷信息，這侵犯了用戶的知情權。一些GEO商家可能通過不正當手段，如誘導AI在回答時優(yōu)先引用推薦，或者利用低質量自媒體生成虛假內容來提高品牌曝光率，這會破壞市場的公平競爭環(huán)境，屬于不正當競爭行為。

北京京師（成都）律師事務所專職律師劉誠冬認為，用戶有權獲得客觀、中立的參考信息。若生成內容被商業(yè)力量操控，可能誤導用戶判斷，侵犯其知情權和選擇權；平臺依賴算法的中立性和內容質量建立用戶信任，若GEO行為破壞算法公正性，可能損害平臺聲譽和運營秩序。

劉誠冬律師表示，商家若僅是通過優(yōu)化表達方式，使品牌信息更容易被AI識別和引用，屬于內容優(yōu)化。如果采用技術手段人為干預生成結果，比如利用提示詞操控、數(shù)據(jù)投毒、算法漏洞等方式，使AI優(yōu)先推薦特定品牌，就可能構成不正當競爭，甚至違法。

行業(yè)人士：人工智能產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)不可避免

律師：大模型平臺負有監(jiān)管責任

作為平臺方，各大模型平臺目前是否有或者計劃開展廣告業(yè)務？是否有采取相關措施，避免大模型回答營銷化？

日前，紅星資本局向各大模型平臺發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，暫未收到深度求索（DeepSeek）、月之暗面（Kimi）、阿里云（通義千問）方面的回復。騰訊元寶、字節(jié)豆包方面表示沒有回應。紅星資本局從接近豆包的消息人士處獲悉，目前階段豆包沒有廣告業(yè)務。

紅星資本局注意到，雖然GEO行業(yè)發(fā)展火熱，但目前幾乎沒有大模型平臺參與其中。不過，人工智能行業(yè)人士肖雪松向紅星資本局表示，未來，人工智能產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是不可避免的，只不過當下各個平臺還在搶占流量階段，可能暫時沒有廣告變現(xiàn)方面的動作。

面對GEO行業(yè)的興起，大模型平臺對于其生成的內容具有監(jiān)管責任嗎？

紅星資本局注意到，大模型平臺普遍在用戶協(xié)議中標注有相關提醒。以DeepSeek平臺為例，其在用戶協(xié)議中寫道，“本服務提供的所有輸出均由人工智能模型答復……可能出現(xiàn)錯誤或遺漏，僅供您參考，您不應將輸出的內容作為專業(yè)建議……您根據(jù)輸出的內容所作出的任何判斷或者據(jù)此作出的后續(xù)相關操作行為，所帶來的后果和責任均由您自行承擔。”

律師認為，平臺對于生成的內容具有監(jiān)管責任。林紅玉律師告訴紅星資本局，根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》第八條、第九條規(guī)定，網(wǎng)絡信息內容服務平臺應當履行信息內容管理主體責任，加強本平臺網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理。大模型平臺作為網(wǎng)絡平臺搭建方、服務提供方、管理方有法定的監(jiān)管責任，雖然在用戶協(xié)議上明示用戶要注意甄別信息，但仍然不能完全免責。

另外，通過大眾傳播媒介發(fā)布的廣告應當顯著標明“廣告”，與其他非廣告信息相區(qū)別，不得使消費者產(chǎn)生誤解。如果大模型平臺未能對商家通過GEO優(yōu)化服務植入的廣告進行顯著標識，導致用戶難以辨別廣告內容，那么平臺就違反了該條款，應當承擔相應的法律責任。

劉誠冬律師表示，根據(jù)《生成式人工智能服務管理暫行辦法》《網(wǎng)絡安全法》《民法典》等相關規(guī)定，平臺應當對生成內容進行審核，防止違法、虛假或誤導性信息的傳播。如果平臺沒有盡到審核義務要承擔連帶責任；如果對算法沒有采取補救會被認為沒有盡到管理義務；若平臺僅提供技術服務且不知情，則可免責；若系統(tǒng)性內容污染，平臺應知而未采取必要措施，則無法免責。

紅星新聞記者 俞瑤 符小茵

編輯 余冬梅

審核 何先菊